بازاریابی در فریلنسرینگ چه اهمیتی دارد؟+6 تکینک بازاریابی برای فریلنسرها
بازاریابی در فریلنسرینگ
بازاریابی در فریلنسرینگ یکی از ارکان مهم رشد و توسعه کاری فریلنسرها به شمار می رود،طبق نتایج نظرسنجی که در سایت بیزترند بیان شده است، 63 درصد از مصاحبه شوندگان میگویند که مهمترین چالش فریلنسرها در مسیر رشد کسب و کار آنها، بازاریابی است.
با نگاهی به سایتهای ایرانی فعال در این حوزه نیز میتوان دریافت که تعداد زیادی از فریلنسرها با وجود داشتن مهارتهای مختلف، نتوانستهاند در این بازار رقابتی، خود را به خوبی به مشتریان یا کارفرمایان بالقوهی خود معرفی نمایند و به آنها اطمینان دهند که جهت ارائه خدمات، در دسترس هستند.
چرا بازاریابی در فریلنسینگ مهم است؟
برای یک فریلنسر، خود بازاریابی ابزار شماره یک، برای یافتن کار و به دست آوردن مشتری است. با توجه به اینکه بیشتر متخصصان تمایل دارند شغل آزاد داشته باشند و به قول معرف آقای خودشان باشند! دنیای فریلنسری بیش از هر زمان دیگری رقابتی شده است. اینجاست که اهمیت بازاریابی در فریلنسرینگ خودش را نشان میدهد.
همیشه مشتریان بالقوهای وجود دارند که به دنبال فردی هستند که بتواند خدمات یا محصولات مورد نیازشان را ارائه دهد. پس اندازهی فاصله بین شما و مشتریانتان مهم نیست. با مجهز شدن به چند تکنیک بازاریابی برای فریلنسرها، پلی ایجاد کنید و مشتریانتان را زودتر از رقبا بربائید!
باید بدانید که هر چقدر هم که شما خدمات ارزشمندی ارائه دهید اگر مشتریان از وجود شما و خدماتتان مطلع نباشند، در این بازار پر رقابت امروز، سرتان بی کلاه میماند!
راههای بازاریابی در فریلنسینگ
همانطور که گفته شد یافتن مشتری، فروش و تضمین درآمد در این بازار رقابتی، نیازمند مهارت و دانش بازاریابی است. مواردی که در ادامه مطرح میشود، تکنیکهای بازاریابی در این مسیر است که میتواند به شما در جلب توجه مشتریان و ایجاد اعتماد کمک شایانی نماید.
وبسایت شخصی
اکثر فریلنسرها معتقدند که نیازی به وبسایت شخصی ندارند و در پلتفرمهای آنلاین موجود هم میتوانند کارشان را از پیش ببرند. آنها معتقدند که توسعه و نگهداری یک وب سایت شخصی اساساً کار بدون دستمزد است!
داشتن یک وبسایت، با وجود داشتن سختیها و هزینهها، مزایای متعددی را نیز به همراه دارد. قبل از اینکه این ایده را به طور کلی رد کنید با مزایای داشتن یک وب سایت شخصی در شغل فریلنسرینگ آشنا شوید.
وب سایتها کسبوکار آزاد شما را حرفهای جلوه میدهند.
یک وبسایت شخصی، شما را از رقبا متمایز میکند. برای داشتن یک وبسایت حرفهای، از راهاندازی قالبها به همان شکلی که هست خودداری کنید. میلیونها وبمستر از پلتفرمهایی مانند وردپـرس استفاده میکنند و بیشتر طرحبندیهای آنها شبیه به هم هستند. اتخاذ کورکورانه طرحهای از پیش تعیینشده، شما را عادی جلوه میدهد.
فقط از الگوها الهام بگیرید. در نهایت، سعی کنید صفحات وب منحصر به فرد با تصاویر مناسب و با کیفیت، تولید محتوای غنی و کاربردی و طرحبندی های شخصی ایجاد کنید و در صورت نیاز از متخصصان این حوزه کمک بگیرید چرا که سایت شما ویترین خدمات شماست!
اگر شما یک وبسایت داشته باشید، مشتریان، شما را آسانتر خواهند یافت.
مشتریان احتمالی شما، جستجوی دقیقی از نام شما در گوگل انجام نمیدهند. آنها به احتمال زیاد خدمات مورد نیاز خود را جستجو میکنند. چند صفحه اول عمدتاً شامل سایتهای شخصی و تجاری است، نه نمایههایی در سایتهای رسانههای اجتماعی یا پلتفرمهای فریلنسری.
بنابراین تا زمانی که وبسایت نداشته باشید ظاهر نمیشوید. داشتن یک سایت شخصی دیدهشدن را تضمین نمیکند. اما با استراتژی سئوی مناسب، بازاریابی رسانههای اجتماعی و یک کمپین تبلیغاتی خلاقانه، احتمال آمدن سایت شما در صفحه اول گوگل بالا میرود.
وبسایت شما، صدا و برند شما را منتقل میکند.
داشتن یک وبسایت حرفهای، در واقع کسبوکار فریلنسری شما را راهاندازی میکند و پیام برند شما را منتقل میکند. به مشتریان اطلاعاتی در مورد نحوه کار شما میدهد و سطح تخصص شما را به نمایش میگذارد. مشتریان بالقوه فقط با بازدید از وبسایت شما، چیزهای زیادی در مورد شما خواهند آموخت.
برای به جا گذاشتن یک اثر مثبت و ماندگار، طرح، محتوا و گرافیک سایت شما باید دقیقاً بیانگر صدای شما باشد. بنابراین داشتن یک سایت شخصی با محتوای غنی و کاربردی و گرافیک جذاب و خلاقانه میتواند در جذب مخاطبان شما مؤثر باشد.
وب سایتهای شخصی بهتر از رزومهها به نظر میرسد.
با استفاده از امکانات یک وب سایت، دیگر به صورت کسل کننده نمونه کارهایتان را به نمایش نگذارید! این باعث میشود شما غیر حرفهای به نظر بیایید. با رعایت نکات ساده مانند انتخاب سبک ارائه، فونتهای مناسب، تصاویر با کیفیت، بررسی تضاد رنگها برای خوانایی و … کاری کنید نمونهکارها بهتر نمایش به نظر بیایند.
به کمک اطلاعات تماس کاربران در وبسایتها، لید ایجاد کنید.
خرید سرویسهای اطاعرسانی ایمیل را متوقف کنید! شما فقط وقت و انرژی خود را برای تماس با افراد غریبه و تصادفی تلف میکنید که ممکن است مشتریان در رده مشتریان بالقوه شما نباشند.
تماس سرد، یک تاکتیک فروش منسوخ است. به جای آن، فهرستی از مشتریان بالقوه را از طریق فرمهای جمعآوری دادهها در سایت خود ایجاد کنید. در ازای اطلاعات تماس بازدیدکنندگان سایت خود، یک کتاب الکترونیکی یا مشاوره رایگان ارائه دهید.
شما از همان ابتدا لیدهای زیادی را جمع آوری نخواهید کرد، اما میتوانید مطمئن باشید که بیشتر آنها به برند شما علاقه مند خواهند شدچرا که آنها خودشان به سمت شما آمدهاند و میدانند کسبوکار شما در چه حوزهای است.
با وجود مزایای داشتن یک وب سایت شخصی، سعی کنید زمان زیادی را صرف ساخت و نگهداری آن نکنید. سایت شما، راه ورود به فرصتهای شغلی و جذب پروژههاست است و شما مسئول انجام این پروژهها هستید. بنابراین بهتر است از طراحان و توسعه دهندگان سایت جهت راهاندازی و توسعه وبسایت شخصی خود کمک بگیرید، تا بتوانید زمان بیشتری را به ارتباط با مشتریان احتمالی و دستیابی به نتایج مطلوب، اختصاص دهید.
بیشتر بدانید : مشاوره دیجیتال مارکتینگ چیست؟
شبکه های اجتماعی
پلتفرمهای رسانههای اجتماعی، راهی عالی و بدون هزینه برای ایجاد جایگاه اجتماعی و پرورش مخاطبان، تقویت کسبوکار و جذب مشتریان جدید است. اگرچه فریلنسرها بدون رسانههای اجتماعی هم میتوانند کسبوکار خود را رشد دهند، اما نباید فراموش کرد که وابستگی به رسانههای اجتماعی، زندگی ما را چه از نظر شخصی و چه از نظر حرفهای تحت تأثیر قرار داده است.
یکی از راههای جستجوی متخصصان در حوزههای مختلف، پلتفرمهای شبکههای اجتماعی است. افراد با دنبال کردن شما، لایک کردن، نظر دادن و ارسال پستهای شما برای دیگران با شما و خدماتتان ارتباط برقرار کرده و بعد از مدتی تبدیل به چهرهای آشنا خواهید شد.
پیشنهاد میشود روی یک یا دو پلتفرم تمرکز کنید. پلتفرمهایی مانند لینکدین به طور خاص برای یافتن فرصتهای شغلی و ایجاد ارتباطات تجاری به وجود آمده است که با ایجاد یک پروفایل مناسب شامل عکس، اطلاعات تماس و معرفی خدمات و نمونه کارها به راحتی در معرض دید دیگران قرار بگیرید.
بهترین شیوه بازاریابی از طریق رسانههای اجتماعی این است که تنها بر فروش محصولات و خدمات خود تمرکز نکرده و محتوای ارزشمند و خلاقانه تولید کنید که مشتریان بالقوه آن را مفید میدانند و در نهایت منجربه اثبات اجتماعی، افزایش اعتماد و فروش خدمات خواهد شد.
سئو و تولید محتوا
تولید محتوای با کیفیت، بخشی جداییناپذیر از ساخت یک برند شخصی قوی است. محتوا در حال حاضر نقش بزرگی در سفر مشتری ایفا میکند و آنها به طور فزایندهای برندهایی را انتخاب میکنند که در فضاهای مجازی حضور مداوم و مؤثر دارند.
بر اساس مطالعهای که توسط Brandfog انجام شد، ۷۵ درصد از پاسخدهندگان معتقدند که تعامل افراد در فضای وب با مشتریان، باعث میشود یک برند صادقتر و قابل اعتمادتر به نظر برسد. علاوه بر این، در این گزارش بیان میشود که 68 درصد از مردم فکر میکنند که صاحبان کسبوکاری که که در این فضاها فعالیت نمیکنند، به روز نیستند. این اعداد نشان دهنده تأثیر محتوا، بر برندسازی شخصی است.
با این حال، سایتها و رسانههای اجتماعی تنها بستری نیستند که حرفهایها میتوانند محتوا ایجاد کنند و به اشتراک بگذارند. راه های متعددی وجود دارد، از نوشتن یک کتاب الکترونیکی گرفته تا داشتن یک وبلاگ.
در اینجا به سه نکته برای تولید نوع محتوایی که برای ساختن یک برند شخصی قوی ضروری است، اشاره شده است:
در مورد موضوعات تخصصی بنویسید.
هنگام تولید محتوا، چه در وبسایت شخصی و چه در رسانههای اجتماعی، بر روی موضوعات خاص تمرکز کنید و در مورد همه چیز ننویسید! موضوع محتوای شما بهتر است دغدغههای مشتریان شما باشد یا موضوعات به روزی که اشتیاق افراد برانگیزاند.
اگر اطلاعات زیادی نیز در مورد یک موضوع خاص جمعآوری کردهاید، بهتر است به نوشتن یک کتاب الکترونیکی فکر کنید. کتابهای الکترونیکی را میتوان به راحتی در وبسایت خود آپلود کنید.
یک وبلاگ ایجاد کنید.
وبلاگ نویسی یکی از بهترین راهها برای فریلنسرها برای نشان دادن تخصص خود در یک زمینه است. همچنین یک راه ساده برای ایجاد یک فالوئر وفادار است.
راهاندازی یک وبلاگ در وبسایت شخصی شما، در صورت رعایت اصول سئوی محتوا، شانسِ یافتن مشتریان بیشتر را، از طریق سرچ گوگل افزایش میدهد.
وبلاگنویسی مداوم و منظم خوانندگان را علاقهمند نگه میدارد و مشتاقانه منتظر مطالب بیشتری هستند. تعداد پستها به نوع فعالیت شما بستگی دارد. همه افراد وقت وبلاگنویسی را ندارند، اما باید حداقل یک یا دوبار در هفته مطلب منتشر کنید. در صورت نداشتن زمان کافی، از آژانسهای دیجیتال یا فریلنسرهای حوزه محتوا و سئو میتوانید کمک بگیرید.
پست مهمان منتشر کنید.
ارائه مقاله یا پست مهمان به سایتهای مرتبط میتواند به شما کمک کند تا تخصص خود را در یک زمینه به نمایش بگذارید و اعتبار بهدست آورید. تولید محتوا در عصر امروز، بیشتر یک الزام است تا گزینه و منجربه این خواهد شد که شما به عنوان یک فرد حرفهای دیده شوید و اعتبار کسب کنید.
برندسازی شخصی
برندسازی شخصی ابزار قدرتمندی است که به افراد با انگیزه کمک میکند تا شخصیت خود را بیشتر به عنوان یک برند تثبیت کنند. با برندسازی شخصی، خود را به گونهای معرفی میکنید که میخواهید به مخاطبان و مشتریان بالقوه خود معرفی شوید. این یک راه عالی و تنها راه، برای ایجاد شهرت خوب در جایگاه خود و به دست آوردن فرصتهای نامحدود است.
یک برند شخصی قوی افراد و فرصتها را مانند آهنربا به سمت شما میکشاند.
در اینجا با دو مزیت برند سازی شخصی آشنا شوید:
- به شما امکان میدهد با مشتریان ایده آل کار کنید.
برای رشد حرفهای، لازم است که مشتریان ایدهآل خود را بیابید که درخواستهایشان با حوزه کاری شما مطابقت دارد. همانطور که هر پزشکی نمیتواند با مشکلات قلبی مقابله کند، هر فریلنسر نیز نمیتواند انواع پروژههای فریلنسری را انجام دهد. برای طراحی گرافیک باید یک طراح گرافیک و برای نوشتن پستهای وبلاگ باید یک نویسنده عالی باشید. برندسازی شخصی به شما این امکان را میدهد که مهارتهای خود را در میان مشتریان بالقوه خود برجسته کنید تا مجبور نباشید با پروژههای نامربوط سر و کار داشته باشید.
- به شما امکان میدهد ارتباطات حرفهای ایجاد کنید.
به عنوان یک فریلنسر، ممکن است ندانید که چگونه روابط کاری مؤثر برقرار کنید. معرفی شخصیت حرفهای خود به عنوان یک برند به شما کمک میکند تا مهارتها و پتانسیلهای خود را به نمایش بگذارید و کتابی باز برای مشتریان خود باشید و موج جدیدی از اعتماد را برای توسعه روابط حرفهای بلندمدت ایجاد کنید.
برگزاری وبینار
سادهترین تعریف وبینار، سمیناری است که در بستر وب برگزار میشود. بنابراین نه سخنران و نه شرکت کنندگان نیازی به حضور فیزیکی ندارند و میتوانند به راحتی از خانه یا محل کار در وبینار شرکت کنند.
وبینارها چه تأثیری بر بازاریابی فریلنسرینگ دارند؟
وبینارها تنها راهحل موجود برای معرفی و توسعه کسبوکارها نیستند. اما آمارها گویای تأثیرگذاری وبینارهاست. ۷۳ درصد از بازاریابان جهان اذعان دارند که وبینار، یکی از بهترین روشهای ایجاد ارتباط با کیفیت است.
میانگین حضور در وبینار معمولاً 40 تا 60 درصد کل ثبت نامها است. این درحالی است که در بازاریابی ایمیلی فقط 20 درصد از ایمیلهای ارسالی باز شده و خوانده میشوند. در مورد پیامهای ارسالی از شبکههای اجتماعی نیز که درصد بسیار کمتری است. بنابراین وبینارها، ابزار مناسبی برای بازاریابی هستند.
وبینارها نوعی سخنرانی عمومی و تعاملی هستند. شما دانش و تجربیات خود را با گروهی از افراد در حوزههای مرتبط به اشتراک میگذارید و به سؤالات مخاطبان خود پاسخ میدهید. در نتیجه ارتباط حرفهای و گسترده ایجاد میکنید و برند خود را به گروه وسیعی از افراد نشان میدهید. به علاوه، میتوانید اطلاعات شرکت کنندگان را، به عنوان مشتریان بالقوه جمعآوری نمایید.
مطالعه بیشتر : مسیر یادگیری تولید محتوای متنی
همکاری با آژانسها
برخی از آژانسهای دیجیتال مارکتینگ، با افزایش تعداد پروژهها به علت کمبود نیروی ثابت، نسبت به همکاری با فریلنسرها اقدام مینمایند. شما میتوانید در صورت داشتن یک برند شخصی قوی و بازاریابی مناسب، مدیران آژانسها را به سمت خود جذب نمائید.
نتیجه گیری
بازاریابی برای فریلنسرینگ یکی از اقدامات حیاتی بقا و رشد افراد فریلنسر است که عدم توجه به آن باعث می شود فرد نتواند به خوبی درآمد مناسب کسب کند، به همین خاطر در این مطلب به صورت عملی و ساده راه های بازاریابی برای فریلنسرها را مورد بررسی و ارزیابی قرار دادیم و به این سئوال پاسخ دادیم که چه راهکارهای برای بازاریابی افراد فریلنسر وجود دارد.
در صورتی که در مورد بازاریابی و تکنیک های فریلنسری سئوال یا ابهام خاصی دارید از طریق بخش نظرات همین مطلب با ما در ارتباط باشید.
درباره باسط رستمی
باسط رستمی هستم، سال هاست در صنایع مختلف بازاریابی می کنم، به صورت فریلنسر، کارمند و مدیر آژانس دیجیتال مارکتینگ کار کردم، در سایت چالاک تصمیم دارم مهارت های مکمل بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ را آموزش دهم.
نوشتههای بیشتر از باسط رستمی
دیدگاهتان را بنویسید